jaarlijks 60 aanmeldingen voor verschillende trainingen.
De context: een volwassen en sterk concurrerende markt met grote, gevestigde spelers en hoge advertentiebudgetten. In zo’n markt win je niet door harder te roepen — zeker niet met een kleiner budget.
Daarnaast zijn de leadtimes lang. Besluitvorming rondom trainingen en coaching kost tijd. Dat vraagt om aanwezigheid, consistentie en inhoudelijke autoriteit.
De strategie
We begonnen met een scherpe analyse van markt, doelgroep en positionering. In plaats van concurreren op volume of budget, kozen we voor inhoudelijke autoriteit en herkenbaarheid. Praktijkgericht, dichtbij de werkvloer.
We onderzochten welke thema’s momenteel spelen binnen management en leiderschap en selecteerden tien actuele onderwerpen. Rond elk thema bouwden we een vaste contentcyclus: Video, Blogs, One-liners, Tests, Factsheets.
Elke cyclus loopt drie weken, gevolgd door een korte pauze. Daarna start het volgende thema. Zo ontstaat een doorlopend ritme van zichtbaarheid en verdieping.
Bezoekers die interactie hebben met content of de website worden opgenomen in gerichte retargetingfunnels. Zo bouwen we stap voor stap aan conversie.
Daarnaast zetten we reviews van oud-trainees en inhoudelijke informatie over specifieke trainingen in als ondersteunende content.
- Scherpe markt- en positioneringsanalyse
- Thematische contentstrategie rond 10 actuele onderwerpen
- Vaste 3-weekse contentcycli met doorlopend ritme
- Video’s, blogs, tests, fact-sheets en one-liners
- Funnelopbouw via retargeting en reviews
Wat we leerden
LinkedIn werd gekozen als dragend kanaal. In de praktijk bleek de inertie hoger dan verwacht en waren de benodigde advertentiebudgetten fors, te fors. Daarom hebben we bijgestuurd. We hebben Instagram toegevoegd als tweede kanaal en retargetingslaag, om kosten te verlagen en bereik slimmer op te bouwen.
Dit project vraagt om lange adem. Kleine verbeteringen. Continue optimalisatie.
-
LinkedIn-inzet heroverwogen op basis van kosten en effect
-
Instagram toegevoegd als aanvullend en retargetingkanaal
-
Budget slimmer verdeeld over meerdere lagen
-
Continue optimalisatie in plaats van vaste campagne
Waar we nu staan
Dit is ons meest uitdagende traject. Niet omdat het niet werkt — maar omdat het een markt is waarin groei tijd kost.
Juist daarom is de manier van samenwerken belangrijk. Door helder te maken wat we doen, wat we leren en waar we bijsturen, blijft het traject in beweging en de opdrachtgever betrokken.
Geen snelle pieken. Wel een doordachte structuur die werkt aan duurzame instroom.
-
Vast tweewekelijks ritme van meten en bijsturen
-
Heldere communicatie over keuzes en voortgang
-
Kleine verbeteringen met structureel effect
-
Lange adem in een volwassen markt